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CEO林大涵倾力相授,贝壳放大2年协助募得3亿9千万的秘诀

2020-06-06 17:04 来源:http://www.sb7727.com 栏目:D漂生活
CEO林大涵倾力相授,贝壳放大2年协助募得3亿9千万的秘诀

台湾字体设计团队「justfont 就是字」设计出一套属于台湾的字型「金萱」,并在集资平台 flyingV 上推出世界上金额最高的字型募资计画,原先预计募集 150 万新台币,最终却获得 2 千 5 百万新台币赞助,被认为是集资专案中为最出色的专案之一。除了讚叹字型设计师的设计品味、肯定他们发扬台湾文化的精神之外,你或许也会好奇「justfont 就是字」背后的集资顾问团队—贝壳放大 Backer Founder 如何协助他们一步步规划集资策略、落实执行。

贝壳放大是一个什幺样的团队?从 2014 年成立至今,作为台湾第一家群众集资顾问公司,贝壳放大协助包含动画台湾史台湾吧、ARRC 前瞻火箭、月球灯 Luna、鲜乳坊、湾生回家、AQUA 耳扩、口袋相簿 Piconizer、看见台湾等 72 件集资专案,总共吸引约 14 万人赞助、累积金额达 3 亿 9 千万新台币。而这不过花了贝壳放大短短 2 年时间。事实上,过去 4 年内总共有 2,056 组台湾团队展开集资专案,其中有 1183 组团队集资成功,且累计金额为 9 亿 2450 万元。也就是说,贝壳放大协助的专案数量,仅仅为过去 4 年内的 6%,但集资金额却高达 42%,为亚洲最大、全世界第六大集资顾问公司。

弃高薪也要加入?集资顾问的工作内容剖析

贝壳放大提供的顾问谘询服务属于全包式,从前端的概念沟通、目标订定、集资建议;统筹过程中的影片拍摄、文案设计、素材统整;行销推广环节的预热宣传、公关操作、媒体经营;正式执行过程中的专案上架、实体曝光、产品生产,以及最后端的通路发展、物流配送、电商寄卖,通通能够提供专业的集资顾问服务。然而,群众集资专案并无法被複製,每一次的顾问谘询与细节执行,对贝壳放大而言,都是新的挑战,也都需要新的策略规划与执行,贝壳放大执行长林大涵表示,「我们之前帮 iPhone 口袋相簿 Piconizer 集资,结果很多做 iPhone 随身碟的公司,也都跑来要我们帮忙,先不论职业道德的问题,群众募资的热情本身就不容易被複製。」

群众集资顾问另外要解决的业务範围众多,除了客户服务之外,也包含了紧急危机处理等大大小小的麻烦事,「之前有一个做树蜡笔的厂商,赶着出货时却车祸,树蜡笔全部都断掉,这样事情也要帮他们解决。」他接着笑说,「很多人以为顾问业是一个很光鲜亮丽的行业,只要出嘴就好,但其实我们不只出嘴还要出力,在招募新员工的时候,我们都很霸气地说:『这家公司就像是结合了麦肯锡、奥美、李奥贝纳,这些工作通通都包,就好像做了好几份工作,但薪水只领 1 份,那你还愿意来工作吗?』」事实上,有很多人愿意,而且贝壳放大的 60 位员工,皆是来自各大领域的专业好手。

投入群众集资的初衷?市场爆发力强!

但这些优秀员工为什幺愿意放弃高薪,投入贝壳放大的行列?「因为我们看到了群众募资的未来可能,而且是在一开始就参与其中。」林大涵表示,若不包含「股权式群众集资」、「P2P 借贷」等市场产值,光看「回馈式群众集资」平台如 Kickstarter、Indiegogo 等,台湾、中国、亚洲及欧美市场在过去 8 年所获得的款项,总共约为 2 千亿新台币。其中,市场资历 8 年的欧美洲,约 1,750 亿新台币;5.5 年的亚洲约 50 亿新台币;4.5 年的中国约 200 亿新台币;4 年的台湾则约 9 亿新台币,「光是台湾一年的邮政储金就有 7 千亿新台币,所以 9 亿的市场产值真的不高,成长的空间还很大。」

台湾群众集资报告:贝壳放大分析 3 大未来趋势

为了协助产业快速发展,贝壳放大特别彙整「台湾群众集资报告」,回顾 2011 年至 2015 年的产业走向,并进一步分析 2016 年趋势。

趋势 1:产品专案走向国际,议题专案深耕境内。根据「台湾群众集资报告」分析,科技与设计类团队在国外成功集资的金额,在 2012 年仅 3 件、且金额占比仅 3.77%,随后则攀升至 2013 年 6 件、占比为 36.57%;2014 年 14 件、占比为 42.18%;2015 年 46 件、占比为 35.10%,「在国内平台表示优异的案件,在高人气、高金额的信心加持下,自然会走向国际、挑战市场。」林大涵接着说,「议题公益类专案则因为文化、政治关係,将持续在地发展。」

趋势 2:集资工具多样化,独立集资成为风潮。「集资已经不再是平台的专利,像是 Facebook 已经开放金流系统,另外也有各式各样的独立金流,以及开店工具,」他接着说,「群众集资并不是一种专利,则是行为被统称后的结果,所以如果你跟很多人取得资源,或是做产品预购,你也可以说你在做群众集资。」此外,由于独立集资和各种第三方支付工作在台湾兴起与普及,间接促使国内集资平台的成长速度趋缓。根据「台湾群众集资报告」分析,独立集资金额从 2014 年约 3 百万新台币,到 2015 年已攀升到 1 亿 1 千 1 百万新台币。

趋势 3:集资争议开始浮现,更多对应机制势在必行。由于近年来发生多起集资争议,诸如专案回馈延迟、无法履行等状况,相关业者为了保护赞助者,防範提案者无法出货,已陆续尝试一些避险机制,包含:无法出货险、第三方认证、分期拨款。林大涵表示:「解决方法有很多种,但我认为更单纯的做法是建立『评价』机制。目前赞助者只看得到媒体报导、集资专案页面的评论、或是粉丝专页的留言,但这些都是公关能力很强的公司可以操作的环节,所以我建议双轨推动『评价』和『认证』,避免赞助者受骗,也确保提案者能够按步骤达成专案计画。」

赞助=参与改变!发扬台湾骄傲的舞台

事实上,台湾的街头巷尾都隐藏了各路好手,像是「前瞻火箭研究中心」正在筹备资金,计划将台湾製造的火箭射向外太空;也有负责执导纪录片《湾生回家》的製作团队,花了 100 个小时就达成百万募资目标,说服戏院开放更多县市、更多场次的电影放映;具有台湾特色的「金萱字体」集资专案,也筹得了约 2 千 5 百万资金,培育台湾文字风景。

然而,在这些募资成功的专案背后,仍有大大小小具有创新理念却不知道如何行销自己的团队,林大涵表示,「『知道』与『不知道』之间,其实存在了很大的鸿沟,即使是我觉得操作得很到位的专案,都还有很多人没听过,也都很需要赞助者的实质协助。」他接着说,「像是预购《湾生回家》一张票,不只是买一张票而已,当很多人一起预购的时候,一部好的纪录片将被更多人看到。」

事实上,群众集资不仅是提案者证明才华的舞台,也给了赞助者改变世界的机会。林大涵表示,「在提案者所能获得的利益,以及赞助者所能感受到的意义中,我们必须协助找到平衡点,并且让赞助者觉得花钱花得很值得。」然而,提案者认为的「应该」并不是别人的「理所当然」,「如果把事情想得理所当然,那是非常危险的事情。」

除了在「利益」与「意义」中找到平衡,贝壳放大也确保集资专案的效益能够持续被累积、且能够为台湾社会带来正面结果。例如:Ovomedia 所研发的云端智慧 OVO 电视盒,不仅能够看电视、看网路影片、听音乐、玩游戏,还可以对电视节目按讚,让使用者能参与全新的云端收视率与满意度调查,共同决定台湾电视的未来。

任何专案都难不倒你!轻鬆学会群众集资 4 秘诀

如果集资题目是材料、提案者是厨师,集资顾问则像是负责摆盘装饰,并且将菜色端给客人的角色。然而,集资顾问该如何把菜色弄得色香味俱全呢?林大涵表示,若将实体、虚拟列为横轴;将长久、短暂列为纵轴,集资专案可以被分为 4 大分类,即:实体物品、参与事件、伟大行动,以及温情感动,但这些分类可以延伸出哪些方案与祕诀呢?他解释:

秘诀 1:实体物品,创造更多。正确操作实体物品专案的关键在于,「创造更多」。比如说,「前瞻火箭研究中心」的火箭发射计画,不只是完成研发团队的太空梦而已,该计画对于台湾推进、材料、遥测等技术的发展,都有实质的助益,「哪怕这些人以后不做火箭了,他们都能为台湾相关产业做出贡献,」林大涵接着说,「所以这不只是发射火箭而已,还创造了更多的价值,而这些价值就是我们与赞助者的沟通方案。」

秘诀 2:参与事件,美好体验。明明在家里附近跑步也可以称为路跑,但为什幺我们反而更热衷路跑赛事呢?「因为一场活动可以把所有人聚集在一起,有人跟你一起坚持到终点、也有人为你欢呼鼓掌,最后创造出的不只是一场赛事,而是美好的体验。」

秘诀 3:伟大行动,分享成就。「把一个很伟大的行动,变成可以分享的成就。」林大涵举例说明,为了控诉太阳花学运期间,学生被强制驱离立法院的事件,有网友在集资平台 flyingV 发起专案,最后共有 3621 位网友共同集资,买下《纽约时报》全版广告,藉以表达学运诉求。

秘诀 4:温情感动,立即行动。台湾纪录片《看见台湾》利用网路向群众集资举办首映会,总共有 3 千多位民众捐款 248 万新台币,并一同在自由广场观赏此片首映,而现场更树立了长达 23 公尺的感恩墙,写上每位捐款者的姓名,以表达感谢之情,「当现场的民众看到自己的名字出现在墙,都会觉得很感动,也一定会拍照、打卡加上传,这对集资专案来说是很棒的宣传。」

最后,林大涵表示,「我很努力在创造一个充满拉力的环境,透过好的沟通把一些过去冷门的领域呈现给大家,不论是金萱字型、ARRC 火箭,这些优秀团队在做的事情都值得被关注,它背后延伸出的产业价值更是不可预期,虽然要达到成就很难,但这并不代表我们做不到。」以群众募资顾问称呼自己,但贝壳放大与林大涵,俨然就是促进梦想实现的推手。

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